住宅産業で家づくり相談業務をネット展開する事業があります。

客観的なアプローチから、無料相談、ローンシミュレーションなど、その上で建築会社（広告掲載料及び紹介料負担契約会社）を紹介するというものです。

或時、関東の大手建築会社の社長と親しくお話をさせて戴く機会がありました。

「○―○○○○○○―」に支払わなければならないお金が高すぎるので、止めたいと伝えたところ、「広告料はいらないので紹介させてほしい」とのこと。「大手が広告から抜けると全体が色褪せるから、参加してほしい、しかも無料」とのこと。「でも、成約時の負担金が消費税みたいに付いて来るのでタマラナイ」とのことでした。

紹介者はノーリスク、ハイリターン

住宅建築が成約すると、決まった％の手数料を受け取れる紹介者は、その後家づくりが完了し、何があろうと責任は問われない仕組みとなっています。

住宅会社の方は住宅が完成後も製造物責任法による様々なクレームに真摯に対応しなければなりませんが、紹介者は何のリスクも負担しないという仕組みです。

紹介ビジネスを了承しない会社には、紹介しない仕組みとも言えましょう。